2018年12月29日，江蘇省安 2018年度經濟工作會議在金峰匯大酒店舉行。集團公司領導、總部各部門負責人、各子分公司負責人和部分項目部代表等60余人參加了會議。會議由公司總經理陳超主持。

圖為會議會場

首先，公司各職能部門、分子公司就2018年經營工作進行了交流匯報。各部門、分子公司充分準備，結合自身業(yè)務情況和發(fā)展計劃，匯報有特點、有側重，起到了相互啟發(fā)、相互學習的作用。

2018年，全體員工齊心協力，砥礪前行，努力克服經濟形勢復雜嚴峻所帶來的行業(yè)沖擊，企業(yè)取得了來之不易的成績。年內，公司新簽約項目數和合同額再創(chuàng)歷史新高，經濟效益和社會效益穩(wěn)步增長；企業(yè)獲“江蘇省安裝行業(yè)最佳企業(yè)”“江蘇省百強企業(yè)”等多項榮譽稱號；北京奧南機電安裝工程榮獲2017—2018年度中國安裝工程優(yōu)質獎“中國安裝之星”；新增5項省級工法等。

圖為部分與會代表

會上，公司總經理陳超做了題為《有質量的規(guī)?；l(fā)展是省安的必由之路》的主旨演講。陳總在演講中以翔實的數據、鮮活的事例分析了公司目前發(fā)展中遇到的瓶頸，指出沒有規(guī)模的有質量發(fā)展是一條危險的道路，甚至是一個偽命題；有規(guī)模沒質量的發(fā)展等于自殺，沒有利潤的發(fā)展在此刻的市場環(huán)境下是一種快速自殺。在如何做大企業(yè)規(guī)模的問題上，提出“民用占區(qū)域、工業(yè)跟行業(yè)”的思路，希望各單位要自加壓力，在保證生存的前提下志存高遠，敢于與行業(yè)標桿和行業(yè)老大競爭，站到行業(yè)的前列，在競爭中找到差距，迅速提升能力、壯大自己。

在談及如何兼顧質量與規(guī)模協調發(fā)展時，陳總認為要把握以下四個要點：1、找到適合自己的客戶；2、找到適合自己的運營方式；3、解決好關鍵因素；4、可持續(xù)地健康發(fā)展。

關于找到適合自己的客戶，陳總指出：首先是要有“闖天下”的勇氣。正視規(guī)模問題是發(fā)展過程中不可逾越的課題，必須擁有自己的中長期發(fā)展目標、規(guī)劃和行動；其次是要有“抱大腿”的能力。在投標階段加深對項目的理解，以更專業(yè)的素養(yǎng)、更有針對性的方案感動業(yè)主。在施工階段要在機電這個專業(yè)領域做到比競爭者和甲方更專業(yè)更優(yōu)秀。再次是要有“戒毒害”的決心。各級經營者要努力提升市場經營能力，對自己狠一點，主動放棄有“毒”有“害”的業(yè)主/甲方。

關于找到適合自己的運營方式，陳總指出：各經營單位要形成有自己特色的“套路”，區(qū)別對待不同項目，解決好項目效率和價值創(chuàng)造；要養(yǎng)成建立在自由現金流基礎上的項目盈利基因，解決主要矛盾，抓住核心要素；要志存高遠，敢于與頂級業(yè)主、競爭者PK。

關于解決好關鍵因素，陳總指出：首先是善用工具和科技成果，強化圖紙深化和BIM應用，發(fā)揮企業(yè)在四大一特（大型吊裝、大型機組安裝、大型儲罐安裝、大型ESD/FMCS、特種材質焊接）領域的優(yōu)勢，關注項目前期設計、深化及后期調試、運維這兩個建筑業(yè)微笑曲線的高點；其次是注重人才培養(yǎng)，持續(xù)引進大學生，加大研究生的招聘力度，保證市場化的起薪，同事業(yè)和情感留住骨干；接著是強化團隊建設，注重領軍人物與團隊成員的螺旋式提升，用足夠長的時間和資源培養(yǎng)真正意思的專業(yè)工程師，先點后面，先給雞蛋后要求下蛋。再次是高度重視現金流，關注小項目及其背后投機心理帶來的資金風險，開展多渠道融資和進行項目合作及項目股份制；最后是正確把握市場節(jié)奏，用數據和報表驅動項目管理。

關于可持續(xù)地健康發(fā)展，陳總指出:1、以奮斗者為本，做好有效的分配。讓價值創(chuàng)造者有盼頭有實惠，進而有恒心愿意拼命。2、有強度地錘煉項目部，大膽任用有基礎的年輕人。3、注重長期積累。擁有長期的目標，鼓勵節(jié)制和自我控制，與財富的積累相并存。

公司執(zhí)行董事嚴安在總結發(fā)言中對集團下半年出臺的部分管理制度給予說明，希望大家從思想、思維、思路方面進行改變，勤于思考；要勇于放棄過往成功的經驗。最后他要求大家學習華為離職副總裁徐家駿給任正非的辭職信。認為：徐家駿從一個普通的公司職員，到年薪千萬的華為副總裁，再到離開華為轉戰(zhàn)百度，他的十年從業(yè)經歷和經驗對于任何渴望成功的人來說絕對可資借鑒，信中總結出來的十二條經驗和教訓更是振聾發(fā)聵，希望大家認真學習并有所啟發(fā)。